PPT-准备阶段

思考方向： [[What Why How模型]]

1. 人：谁来听/看，谁有决策权--Why
   1. 为什么对方要听这个ppt，有什么用？
   2. 为什么我要写这个ppt？
   3. 谁支持？谁反对？谁摇摆？
2. 事儿-What
   1. 【需求】关注想听什么
   2. 【内容】我想讲什么
3. 法-HOW
   1. 怎么讲关注好接受「清晰、易理解、兴趣」
   2. 我打算怎么讲「悬疑？吸引？打动？」

例子

案例1：卖钻头的办法 传统办法：我家钻头的各个价值点 顾问式：孔的用途是什么？客户的需求不是钻，而是孔。

不同场合与对象的制作思路

1. 公开演讲：讲故事效果好
2. 营销方案：面向客户需求与痛点
3. 领导汇报：领导关系的角度、公司的高度